Tvorba influencer obsahu pro značky už dávno není jen o příspěvcích na vlastním profilu. Stále víc tvůrců dělá UGC: videa a fotky, které značka zveřejní u sebe nebo pustí do placené reklamy. Pro tvůrce je to práce na zakázku, pro firmu levnější a důvěryhodnější obsah než klasická produkce. Aby to fungovalo, musí být od začátku jasné, kolik práce stojí, kdo smí obsah kde použít a jakou smlouvu obě strany podepíšou.
V článku najdete:
- rozdíl mezi influencer spoluprací a UGC,
- orientační ceny UGC videí a příplatky za práva, surová data a whitelisting,
- jak probíhá zakázka od briefu po předání,
- kdy stačí smlouva o dílo a kdy potřebujete i licenci.
Influencer obsah vs. UGC: v čem je rozdíl
Obojí vypadá podobně, ale značka platí za něco jiného. U influencera kupuje přístup k jeho publiku, u UGC tvůrce kupuje samotný obsah.
| Influencer spolupráce | UGC (tvorba obsahu) | |
|---|---|---|
| Kde se obsah zveřejní | Na profilu influencera | U značky: reklama, web, e-shop, e-mail |
| Za co značka platí | Dosah a důvěru publika | Hotové video nebo fotky a práva k nim |
| Potřeba sledujících | Ano, rozhoduje o ceně | Ne, rozhoduje kvalita a styl |
| Typická smlouva | Smlouva o spolupráci s influencerem | Smlouva o dílo + licence |
Hranice se často stírá: tvůrce video vyrobí a zároveň ho zveřejní u sebe. Pak jde o kombinaci obou a cena i smlouva tomu musí odpovídat. Základní pojmy kolem obsahu od uživatelů vysvětluje článek uživatelsky generovaný obsah (UGC).
Kolik stojí UGC video
Pro český trh zatím není k dispozici veřejný srovnávací přehled cen. Jako výchozí bod se hodí mezinárodní přehled sazeb UGC od platformy Influee, z něhož pocházejí čísla níže. Berte je jako směrná, v Česku jsou ceny obvykle nižší.
| Položka | Orientační cena |
|---|---|
| Jedno UGC video (začínající tvůrce) | kolem 100 $ |
| Jedno UGC video (běžná sazba) | 150–300 $, medián kolem 175 $ |
| Zkušený tvůrce | 500 $ a víc |
| Produktová fotografie | kolem 80 $ za kus |
| Práva pro placenou reklamu, web, e-mail | +30–50 % základní ceny |
| Surová (nesestříhaná) data | +30–50 % základní ceny |
| Whitelisting / Spark Ads | +30 % základní ceny za každý měsíc |
| Expresní termín | +25–50 % |
| Balíček 5 a více videí | sleva 15–25 % |
Z tabulky je vidět hlavní pravidlo: samotné video je jen část ceny. Velkou část hodnoty tvoří to, co s ním značka smí dělat. Video použité jen jednou na Instagramu značky stojí méně než video, které poběží půl roku v placené reklamě. Pokud vás zajímá, kolik stojí klasická spolupráce s influencerem na jeho profilu, přečtěte si kolik stojí influencer.
Co je whitelisting
Při whitelistingu (na TikToku Spark Ads) pouští značka reklamu přímo z účtu tvůrce. Reklama pak vypadá jako běžný příspěvek tvůrce a obvykle má lepší výsledky. Tvůrce ale půjčuje svou identitu, proto se platí měsíčně a doba musí být ve smlouvě omezená.
Jak probíhá zakázka krok za krokem
- Brief. Značka popíše produkt, cílovou skupinu, hlavní sdělení, formát (délka, poměr stran, titulky) a co ve videu nesmí zaznít.
- Nabídka a cena. Tvůrce nacení výrobu zvlášť a práva zvlášť. Domluví se počet variant (například tři různé úvody videa) a počet kol úprav.
- Smlouva. Před natáčením si strany potvrdí rozsah, cenu, termín, licenci a zálohu. Bez smlouvy se později těžko dokazuje, co bylo domluveno.
- Výroba. Tvůrce natočí obsah, často s produktem, který mu značka pošle. Kdo produkt vrací a kdo platí poštovné, by mělo být dohodnuté předem.
- Připomínky. Značka má právo na dohodnutý počet úprav. Další úpravy nebo úplně nový koncept jsou nová zakázka.
- Předání a faktura. Tvůrce předá soubory v dohodnutém formátu a vystaví fakturu. Licence začíná platit podle smlouvy, typicky po zaplacení.
Jakou smlouvu podepsat
U UGC jde o dvě věci zároveň. Tvůrce pro značku něco vyrobí (video, fotky) a zároveň jí dovolí to užívat. Proto se obvykle kombinuje smlouva o dílo s licencí.
- Smlouva o dílo řeší výrobu: co přesně se dodá, v jaké kvalitě, termín, cenu, zálohu, počet úprav a co když tvůrce nedodá. Pro tvorbu obsahu se hodí vzor smlouvy o dílo ve variantě pro služby (video, grafika, texty), která řeší specifikaci výsledku, součinnost, akceptaci i užití výsledku. Zálohu a počet kol úprav si do ní doplňte.
- Licence řeší užití: kanály (sociální sítě značky, placená reklama, web, e-mail, TV), dobu, území, zda je výhradní a zda smí značka obsah upravovat a stříhat. Video je zpravidla autorské dílo a autorem zůstává tvůrce, proto je licenci lepší sjednat výslovně a písemně. Výhradní licence musí být písemná vždy. Pro samostatnou licenci k obsahu, který už existuje, poslouží vzor smlouvy o poskytnutí licence.
- Souhlas osob ve videu. Pokud ve videu vystupuje někdo další (partner, kamarádka, dítě), potřebuje značka i jeho souhlas s užitím podobizny. U nezletilých ho dává zákonný zástupce, zpravidla rodiče. Pokud dítě v reklamě vystupuje za odměnu, může být potřeba i povolení Úřadu práce.
Pokud tvůrce obsah zároveň zveřejní na svém profilu, přidejte do smlouvy i pravidla jako u influencer kampaně: počet příspěvků, termíny a označení reklamy. Pro takovou kombinaci se hodí vzor smlouvy o spolupráci s influencerem.
Slevový kupon 20 % na vzor smlouvy: SITEVHRSTI
Využijte slevy a uplatněte slevový kupon přímo v objednávce.
Na co si dát ve smlouvě pozor
- „Neomezená licence navždy a pro jakékoli účely“ za cenu jednoho videa. Pro tvůrce je to špatný obchod, pro značku zbytečný, pokud obsah nikdy nepoužije mimo sociální sítě.
- Chybějící počet úprav. Bez limitu se z jednoho videa snadno stane pět.
- Hudba. Populární skladby z hudební knihovny TikToku nebo Instagramu nejsou licencované pro reklamu značky ani pro použití mimo platformu; firemní účty mají k dispozici jen omezenou komerční knihovnu. Hudbu s licencí pro reklamu musí zajistit jedna ze stran a smlouva by měla říct která.
- Whitelisting bez konce. Přístup k účtu tvůrce by měl mít jasnou dobu a ukončení.
Daně a fakturace pro tvůrce
Tvorba obsahu pro značky je podnikání. Pro pravidelné zakázky budete zpravidla potřebovat živnostenské oprávnění (typicky volnou živnost s oborem reklamní činnost a marketing) a příjmy danit jako OSVČ. Pokud fakturujete značkám z jiných států EU, vzniká vám i povinnost registrovat se k DPH jako identifikovaná osoba. I barter, tedy produkt místo peněz, je příjem, který se zdaňuje. Podrobně o barteru a jeho rizicích píšeme v článku barterová spolupráce na sociálních sítích.
Nejčastější otázky
Co je UGC tvůrce?
UGC tvůrce vyrábí videa a fotky pro značky, které je pak zveřejňují u sebe, nejčastěji v reklamě nebo na e-shopu. Na rozdíl od influencera nepotřebuje velké publikum, značka platí za samotný obsah a práva k němu.
Kolik stojí UGC video?
Podle mezinárodních přehledů se jedno UGC video pohybuje kolem 150–300 $, začínající tvůrci účtují kolem 100 $. K tomu se připočítávají práva pro reklamu (obvykle 30–50 %), surová data nebo whitelisting.
Komu patří video, které jsem natočil pro značku?
Autorem zůstáváte vy. Značka získává licenci, tedy oprávnění video užívat v rozsahu, který si dohodnete. Proto je důležité ve smlouvě popsat kanály, dobu a území.
Stačí na UGC smlouva o dílo?
Smlouva o dílo řeší výrobu, termín a cenu. Rozsah užití obsahu je potřeba popsat výslovně, buď jako licenční ujednání přímo ve smlouvě o dílo, nebo samostatnou licenční smlouvou.
Smí značka moje video stříhat a upravovat?
Jen pokud to licence dovoluje. Do smlouvy proto patří, zda smí značka obsah zkracovat, přidávat text, kombinovat s jiným materiálem nebo překládat.
