Kolik stojí influencer? U nanoinfluencerů (1–10 tisíc sledujících) se jeden příspěvek na Instagramu pohybuje zhruba od 25 do 150 €, u mikroinfluencerů (10–100 tisíc) od 250 € do několika tisíc eur a u velkých profilů jde o desítky tisíc. Pevný ceník ale neexistuje. Cena se obvykle skládá z dosahu, formátu, práv k obsahu a exkluzivity, a právě tyhle položky rozhodují, kde v tomto rozpětí skončíte.
V článku najdete:
- orientační ceny podle velikosti profilu a formátu (post, reel, story),
- co cenu zvedá a na čem se dá rozumně ušetřit,
- kdy dává smysl barter, provize nebo placená kampaň,
- co si s influencerem sepsat, aby za zaplacené peníze dostala značka to, co čekala.
Orientační ceník influencerů 2026
Tabulka vychází z mezinárodního srovnání sazeb, které v březnu 2026 zveřejnila platforma Influee. Jde o směrná čísla, ne o tarif. Na menším českém trhu lze čekat ceny spíš ve spodní části rozpětí. Konkrétní cenu si vždy ověřte poptávkou u tvůrce.
| Úroveň | Sledující | Příspěvek | Reel | Story (1 snímek) |
|---|---|---|---|---|
| Nano | 1–10 tis. | 25–150 € | 50–300 € | 15–75 € |
| Mikro | 10–100 tis. | 250–5 000 € | 750–5 000 € | 125–1 000 € |
| Střední | 100–500 tis. | 1 600–10 000 € | 2 500–15 000 € | 500–3 000 € |
| Makro | 500 tis.–1 mil. | 5 000–25 000 € | 10 000–50 000 € | 2 000–10 000 € |
| Mega | 1 mil. a více | 10 000–50 000 €+ | 25 000–75 000 €+ | 5 000–30 000 € |
Stories se obvykle prodávají v balíčku po 3–5 snímcích, takže cena za kampaň je násobkem čísla v tabulce. Podrobnější rozdělení tvůrců podle počtu sledujících najdete v článku nano, mikro, makro a mega influenceři.
Jak velký je český trh
Agentura Lafluence s platformou Trendin.io v roce 2025 analyzovala přes 22 000 influencerů a 1,3 milionu příspěvků. Hodnotu označeného mediálního prostoru na českém Instagramu za poslední rok odhadla na 3,5 miliardy Kč, z toho čistě placené spolupráce na víc než 1 miliardu Kč (MediaGuru). Ze stejné studie plyne i varování pro značky: zhruba 18 % profilů si podle autorů pravděpodobně kupovalo sledující.
Co rozhoduje o ceně spolupráce
Počet sledujících je jen výchozí bod. Dva profily se stejným číslem mohou mít úplně jinou cenu, protože značka ve skutečnosti platí za tyto věci:
- Skutečný dosah a zapojení. Profil s 15 tisíci aktivních fanoušků často prodá víc než profil se 100 tisíci sledujících, kteří nereagují. Jak zapojení měřit, vysvětluje článek o engagement rate.
- Formát a náročnost výroby. Reel se scénářem, střihem a titulky stojí víc než fotka do feedu. Story je nejlevnější, ale nejrychleji zmizí.
- Práva k obsahu. Když chce značka video použít i ve vlastní reklamě, na webu nebo v e-mailu, platí navíc. U tvůrců obsahu se příplatek za tato práva běžně pohybuje kolem 30–50 % základní ceny (Influee, sazby UGC).
- Exkluzivita. Zákaz spolupráce s konkurencí na 3–6 měsíců znamená, že influencer přichází o další zakázky. Za to si oprávněně řekne o příplatek.
- Obor. Finance, technologie nebo krása mívají dražší publikum než lifestyle, protože zákazník z nich má pro značku vyšší hodnotu.
- Termín a revize. Spěch, víc kol připomínek nebo schvalování právním oddělením se promítnou do ceny.
Barter, provize, nebo placená kampaň?
Ne každá spolupráce se platí penězi. Volba formy záleží na tom, jak velký je profil a co od kampaně čekáte.
| Forma | Jak funguje | Kdy se hodí |
|---|---|---|
| Barter | Influencer dostane produkt nebo službu výměnou za obsah. | Nano a menší mikro profily, nové značky, levnější produkty. |
| Provize (affiliate) | Tvůrce dostává procento z prodejů přes svůj kód nebo odkaz. | E-shopy s měřitelným prodejem a influenceři s nakupujícím publikem. |
| Fixní honorář | Pevná částka za dohodnutý počet výstupů. | Kampaně, kde značka chce jistotu obsahu a termínu. |
| Kombinace | Nižší fix plus provize nebo bonus za výsledky. | Delší spolupráce, kde se obě strany chtějí podílet na výsledku. |
Barter vypadá jako nejlevnější cesta, ale i on stojí práci a pro influencera je zdanitelným příjmem. Jak ho nastavit, aby se nikdo necítil ošizený, rozebíráme v článku barterová spolupráce na sociálních sítích. Provizní model popisuje průvodce affiliate marketingem.
Jak si spočítat rozpočet na kampaň
Místo otázky „kolik stojí jeden post“ si položte otázku „kolik stojí oslovit jednoho člověka z cílové skupiny“. Postup:
- Vyberte metriku. U povědomí o značce je to cena za tisíc zhlédnutí, u prodejů cena za objednávku přes kód.
- Vyžádejte si statistiky. Seriózní tvůrce vám pošle snímky obrazovky dosahu a zhlédnutí za posledních 30–90 dní, ideálně i demografii publika.
- Přepočtěte nabídku. Cenu vydělte průměrným dosahem jednoho výstupu. Dvě nabídky se stejnou cenou se takhle často liší i trojnásobně.
- Přidejte rezervu na práva. Pokud chcete obsah použít v placené reklamě, počítejte s příplatkem hned od začátku.
- Zvažte víc menších profilů. Pět mikroinfluencerů za stejnou cenu jako jeden velký profil často přinese víc důvěryhodného obsahu i víc dat, co funguje.
Jak potom influencera správně oslovit a co mu v první zprávě nabídnout, popisuje článek jak oslovit influencera pro spolupráci.
Kolik si říct jako influencer
Pokud jste na druhé straně a sestavujete vlastní ceník, vyjděte z času, který na zakázce strávíte, a připočítejte hodnotu svého dosahu. Pomůže několik pravidel:
- Mějte připravený media kit: kdo vás sleduje, průměrný dosah, ukázky dřívějších spoluprací a cenu základních balíčků.
- Cenu za práva k obsahu, exkluzivitu a expresní termín uvádějte zvlášť. Značka pak vidí, za co platí, a vy nepřicházíte o peníze.
- Barter berte jako investici do portfolia, ne jako trvalý model. Hodnota produktu by měla odpovídat práci, kterou do obsahu dáte.
- Každou placenou spolupráci si potvrďte písemně a fakturujte podle ní.
Víc o tom, jak se z koníčku stává práce, najdete v článku jak se stát influencerem.
Co si s influencerem sepsat
Nejdražší spolupráce je ta, u které se až po zveřejnění zjistí, že každá strana čekala něco jiného. Písemná dohoda nemusí být složitá, ale měla by obsahovat:
- Výstupy: počet a typ příspěvků, kanály, termíny a postup schválení.
- Odměnu: částku, splatnost, případný barter a jeho hodnotu.
- Práva k obsahu: kde, jak dlouho a k čemu smí značka obsah použít (sdílení, placená reklama, web).
- Exkluzivitu: zda a na jak dlouho influencer nesmí propagovat konkurenci.
- Označení reklamy: placený obsah musí být srozumitelně označený jako reklama. Česká obchodní inspekce považuje za dostatečné označení „reklama“, „placené partnerství“ nebo „sponzorovaný obsah“ na začátku příspěvku, samotné „spolupráce s…“ nestačí (epravo.cz, 12/2025). Podrobněji o tom píšeme v článku o povinnostech influencerů.
- Co když se něco pokazí: termín na opravu, smluvní pokuta za neoznačenou reklamu nebo nedodání, možnost ukončení spolupráce.
Nemusíte začínat od nuly. Hotový vzor smlouvy o spolupráci s influencerem na Můj právník řeší popis obsahu, termíny, schvalování, odměnu, označení reklamy i autorská práva a jako bonus obsahuje brief pro kampaň. Exkluzivitu nebo smluvní pokutu si do něj doplníte podle konkrétní spolupráce. Pokud spolupracujete s agenturou nebo freelancerem na celé marketingové kampani, poslouží vzor smlouvy o poskytování marketingových služeb.
Slevový kupon 20 % na vzor smlouvy: SITEVHRSTI
Využijte slevy a uplatněte slevový kupon přímo v objednávce.
Nejčastější otázky
Kolik stojí příspěvek mikro influencera?
U profilu s 10–100 tisíci sledujících se jeden příspěvek podle mezinárodních srovnání pohybuje zhruba mezi 250 a 5 000 €. V Česku bývají ceny spíš v nižší části tohoto rozpětí a záleží hlavně na skutečném dosahu a oboru.
Je story levnější než příspěvek?
Ano, jeden snímek story bývá nejlevnější formát, protože po 24 hodinách zmizí. Značky ho proto kupují v balíčcích po 3–5 snímcích nebo jako doplněk k příspěvku či reelu.
Platí se influencerovi za práva k videu zvlášť?
Většinou ano. Základní cena pokrývá zveřejnění na profilu influencera. Pokud chce značka obsah použít ve své reklamě, na webu nebo v e-mailech, sjednává se licence a příplatek. U tvůrců UGC obsahu se uvádí kolem 30–50 % základní ceny.
Musí influencer z barteru platit daň?
Zpravidla ano. Produkt nebo služba, které influencer za propagaci získá a nevrací, jsou nepeněžní příjem oceněný obvyklou cenou. Při soustavné činnosti jde o příjem z podnikání, u ojedinělé spolupráce o příležitostný příjem, který je osvobozený jen do 30 000 Kč za rok.
Musí být placená spolupráce označená jako reklama?
Ano. Reklama musí být jako reklama zřetelně rozpoznatelná, jinak jde o skrytou reklamu. Odpovědnost nese i značka, proto by označení mělo být součástí smlouvy.
