Co je influencer marketing: Jak funguje a jak začít spolupráci s influencery

Slyšeli jste už někdy o influencer marketingu, ale stále tápete v tom, co je jeho podstatou a o co se jedná? Jak funguje influencer marketing? Proč o něm stále častěji slyšíte a je to snad další typ marketingových aktivit, do kterých byste se měli jako podnikatel nebo značka pustit? Jaké výhody má a které sociální sítě jsou pro něj nejlepší?

Kdo je influencer

Začneme základy. Kdo je vůbec influencer? Odpověď není nikterak složitá, i když zahrnuje poměrně široké spektrum lidí.

Jednoduše řešeno, influencer je osoba, která díky svému postavení působí na své publikum. Může se jednat o celebritu, zpěvačku, blogerku, youtuberku, novináře nebo odborníka ve své profesi. Influencer vydělává peníze na internetu tím, jak a co prezentuje online.

Přesto v praxi chápeme pojem influencer jako označení osoby, která je vlivná na sociální síti či několika různých platformách.

Přestože se nejčastěji influencer marketing spojuje s Instagramem, řada influencerů a mikro influencerů působí na sociální sítí Facebook, YouTube, Twitter, TikTok a dalších.

Práce influencera

Influencer je dnes skutečná práce. Influenceři si v České republice vydělávají nejčastěji v rámci přivýdělku, ale existují už i influenceři na plný úvazek.

Podívat se můžete na seznam českých influencerů na Instagramu.

Co je influencer marketing

A co je potom influencer marketing? Je to strategie, která do svého marketingu zahrnuje právě influencery, jak už z názvu vyplývá.

Zde je ale třeba pamatovat na to, že vysoká čísla followerů např. na Instagramu automaticky neznamenají, že je člověk influencer. K tomu je nutné, aby na své publikum měl opravdu vliv, a byl tak schopen ovlivnit jeho nákupní chování.

Ptáte se, v čem tkví kouzlo influencer marketingu?

V lidech. A jejich myšlení. Tento typ marketingu je totiž silně založen na psychologii.

Statistiky o influencer marketingu

1. Trh influencer marketingu dosáhl v roce 2022 hodnoty 16,4 miliardy dolarů, což je výrazný nárůst oproti 1,7 miliardám dolarů v roce 2016.
2. Globální trh influencer marketingu na Instagramu se odhaduje na růst z 13,8 miliardy dolarů v roce 2021 na 22,2 miliardy dolarů do roku 2025.
3. Instagram je preferovanou sociální sítí pro influencer marketing, přestože v roce 2022 vedl Facebook s 2,9 miliardami aktivních uživatelů.
4. V roce 2022 byla Zara nejvíce zmiňovanou značkou na Instagramu a Netflix byl nejvíce zmiňovanou značkou na TikToku.
5. V roce 2022 se očekává, že značky zvýší své rozpočty na influencer marketing.
6. V roce 2022 se očekává, že mikro-influenceři budou mít větší dopad. I když mají méně sledujících než mega a makro-influenceři, jejich publikum je často více zapojené a pravděpodobněji zareaguje na call-to-action.
7. Prodej na sociálních sítích dosáhl v roce 2022 prodeje ve výši 992 miliard dolarů a je jedním z klíčových trendů, které budou dalších letech formovat influencer marketing.
8. V roce 2023 se očekává, že marketéři zvýší své výdaje na influenceři.
9. V roce 2022 se očekává, že značky budou více využívat mikro-influenceři ve svých kampaních.
10. V roce 2022 se očekává, že značky budou více využívat technologické vývoje v influencer marketingu, včetně umělé inteligence a AR technologie.
11. Téměř 68% všech marketingových specialistů využívá Instagram pro kampaně influencer marketingu.

Zdroj: Influencermarketinghub.com a Hypeauditor.com

Vztah influencera a jeho sledovatelů

Existuje zde totiž vztah influencer-follower, který je velmi silný. Je to pouto, které nutí člověka dělat to, co dělá právě influencer, jednoduše řečeno. Follower totiž k influencerovi cítí náklonnost, důvěřuje mu, jeho názory jsou mu vlastní, cítí závazek podpořit ho ve své činnosti, aby se nejednalo o vztah pouze jednostranný, a proto se jeho chování a nákupní preference mohou měnit v souladu s jeho doporučeními nebo spojením s určitými produkty.

Lidé věří lidem, ne značkám

Dalším důležitým faktem je, že lidé věří lidem. 40 % miléniálů dokonce uvádí, že influencerům věří více než svým přátelům (zdroj). To může být samo o sobě znepokojující, nicméně zde je právě velký prostor pro influencer marketing.

Některým značkám se nikdy za svou existenci nepodaří vybudovat také publikum, jako některým influencerům. Propojení značky se správným influencerem je proto velmi výhodné.

Generace Z

Generace Z je internetová generace a aktuálně se jedná o přibližně 30% světové populace. Za pár let se bude jednat o nejsilnější ekonomickou skupinu. Podívejte se na některé zajímavé statistiky.

• 95% používá YouTube, 67% TikTok a 62% Instagram
• 83% lidí Generace Z nakupuje prostřednictvím sociálních sítí
• 70% Genrace Z sleduje alespoň jednoho influencera

Jak začít s influencer marketingem

Nejprve si ujasněte, co očekáváte a čeho chceš dosáhnout. Stanovení cílů marketingové aktivity je velmi důležité. Od toho se bude odvíjet strategie a prostředky, které využijete. A samozřejmě, také výběr influencerů. Myslete na to, aby spolupráce s nimi dávala smysl, byla autentická a opravdu prospěšná.

Influencer marketing je nejvíce rozšířený na sociální síti Instagram, Facebook a YouTube. Postupně se dostává i na TikTok, kde bude do budoucna spolupráce zřejmě nejsilnější. Nějaké spolupráce probíhají také na Twitteru.

Spolupráce s influencerem

Nejprve vyhledejte influencery ze své oblasti, vytvořte si interní seznam a následně začněte komunikovat. Před oslovením influencera si zjistěte, zda je skutečně vhodný pro vaši kampaň, zda nepropaguje konkurenční produkty/služby.

S vhodným influencerem si stanovte pevné podmínky spolupráce. Především myslete na to, aby nedošlo k ohrožení pověsti značky. Vše doporučujeme upravit písemnou smlouvou o spolupráci, a to i pro barterové spolupráce.

VZOR SMLOUVY O SPOLUPRÁCI

Slevový kupon 20% na vzor smlouvy ve znění: SITEVHRSTI
Využijte slevy a uplatněte slevový kupon přímo v objednávce.

Spolupráce s influencerem vás také může hodně odlišit od ostatních a přitáhnout pozornost.

Nakonec nezapomeňte na vyhodnocení kampaně a spolupráce s influencery. Pokud došlo k chybám, poučte se z nich do budoucna. Oceňte to, co se povedlo.

Pokud tedy hledáte vhodnou marketingovou strategii pro svůj produkt anebo službu, nemusíte přemýšlet jen o tradičních marketingových kanálech a můžete zapojit také influencer marketing. A pamatujte, že vše je o lidech. Hlavně proto nepodceňte výběr těch, se kterými budete spolupracovat.

Influencer marketing v České republice

Influencer marketing se v České republice začal objevovat kolem roku 2013, ale jeho skutečný rozmach nastal až po roce 2016. Tento trend lze přičíst zejména rostoucí popularitě sociální sítě Instagram, která se stala ideální platformou pro influencer marketing.

V České republice je dnes influencer marketing součástí marketingových strategií mnoha středních a velkých firem. Influenceři jsou schopni zasáhnout široké publikum a vytvořit silné vztahy se svými sledovateli, což je pro značky velmi atraktivní.

Úspěšní čeští influenceři mohou vydělat mezi 100 a 300 tisíc korun měsíčně. Tato částka se může lišit v závislosti na různých faktorech, jako je počet sledovatelů, angažovanost sledovatelů, typ a kvalita obsahu, který influencer vytváří, a také typ a velikost značek, se kterými spolupracují.

Výhody influencer marketingu

Influencer marketing přináší řadu výhod pro značky a podniky.

1. Dosah a zapojení: Influenceři mají velké množství sledovatelů, kteří jsou na ně naprosto naladěni. To znamená, že když se rozhodnete pro influencer marketing, můžete zasáhnout velký počet lidí a zároveň se těšit vysoké úrovni interakce.
2. Důvěra a důvěryhodnost: Influenceři si během let vybudovali důvěru a důvěryhodnost u svých sledovatelů. Když doporučí produkt nebo službu, jejich sledovatelé jsou pravděpodobněji nakloněni tomu věřit a podniknout akci.
3. Cílení na specifické publikum: Influenceři často přitahují specifické demografické skupiny nebo národní skupiny, což umožňuje značkám cílit na konkrétní segmenty trhu.
4. Vytváření obsahu: Influenceři jsou často kreativní jedinci, kteří jsou schopni vytvářet atraktivní a zajímavý obsah. To může značkám pomoci vytvořit obsah, který je relevantní a rezonuje s jejich cílovým publikem.
5. Nákladová efektivita: V porovnání s tradičními formami reklamy může být influencer marketing nákladově efektivnější, zejména pokud je správně cílen a spravován.
6. SEO výhody: Když influenceři sdílejí odkazy na vaše webové stránky (na webových stránkách, nikoli na sociálních médiích), může to pomoci zlepšit SEO vašeho webu a zvýšit jeho viditelnost na vyhledávačích.
7. Zvýšení povědomí o značce: Spolupráce s influenceři může značkám pomoci zvýšit povědomí o značce a dosáhnout nových potenciálních zákazníků.
8. Podpora prodeje: Influenceři mohou pomoci zvýšit prodej tím, že doporučí vaše produkty nebo služby svým sledovatelům.

Právní úprava influencer marketingu

Právní úprava influencer marketingu se může týkat několika různých aspektů, včetně obchodního práva, práva duševního vlastnictví, práva na ochranu osobních údajů a také právních aspektů souvisejících s reklamou a marketingem.

V České republice je reklamní a marketingová činnost regulována několika zákony a předpisy, které se vztahují také na influencer marketing. To zahrnuje například povinnost jasně označovat placený obsah jako reklamu, zákaz klamavé a zavádějící reklamy a ochranu práv spotřebitelů.

Spolupráce s influencery

Pokud spolupracujete s influencery, lze důrazně doporučit, abyste upravili ve společné smlouvě s influencerem právě oblast označení vaší firmy, produktu a služby, kterou influencer propaguje.